第二十五章 默契（2 / 6）

为L市发展作出的贡献，诉说L市这些年在夹缝中求生存有多么不易，最后婉转含蓄道不管是国有成分还是民营成分，Z方应当团结一致，精诚合作，尽可能将发展的红利留在Z国的土地上。

沈铎与他们一起回到会议室，开始正式的协商谈判。

“我们L市的商用车经过15年的发展已经基本健全，乘用车也初具规模，这些得益于沈峰多年来的资金、技术投入。SGWFM的成功从侧面证明了我们L市产业发展政策是科学的，也证明了我们L市作为我国几大汽车中心之一，在生产设备、整车制造、零配件加工和劳动力资本方面是具有竞争力的，LW和沈峰汽车股份具有合作基础和多年良好的合作经验”，区委书记正襟危坐，看向对面的沈铎和沈明华，“无论是我们L市的支柱产业汽车工业，还是房地产业，亦或是旅游业、酒店业等第三产业服务业，对沈峰这样一家多元化经营的企业来说，都是十分具有投资价值的。只要沈峰在本次SGWFM的股权问题上，对GHWM作出适当让步，我们愿意在其他方面给予沈峰补偿，保证提供一揽子最优惠的产业发展政策。”

沈铎手指轻点着桌面，不说话，也看不出在想什么。

谈判已经拉锯了将近四个小时，区政府的领导和LW　一点一点抛出利益，想要让沈峰同意。如果这样还不行，只能退而求其次了。

沈明华接过L市提供的几个投资项目翻看，除了一项有关扩建汽车产业园区的项目，还有两个商业中心和居民住宅区建设的项目，规划方案厚厚的一沓，看得出是非常有诚意。

“雁顾问怎么看？”沈铎偏头看向坐在桌尾的雁思归，突然道。

雁思归眉毛几不可察地皱起来，想不到沈铎这又是在搞哪一出。满室人的视线都汇聚到了他身上，沈明华也面带几分不屑地打量着他，瞬间明白沈铎是在干嘛，雁思归心里咬牙切齿面上却云淡风轻：“LW是L市的自有品牌，这些年一只授权给SGWFM无偿使用，品牌效应和市场号召力在过去的15年里已经建立起来。刚才从各位领导的谈话中，我们也听出了贵方想要保护自有品牌的决心和意志，想必——”雁思归顿了顿，还是直接拆穿道：“这也是为什么贵方一直没能和GHWM达成共识的主要原因之一。”

闻言，苏文衍、吕义良和几位区政府领导神色各异。沈铎目光沉沉地黏在雁思归身上，薄唇勾起微妙的弧度，没接话，雁思归只好继续说下去：“我们不怀疑贵方提出的各种方案的诚意，但是沈峰总体来说是一家重资产的企业，为了化解流动性差的问题，这种在各个地区建商业中心和住宅楼的商业发展模式是沈峰一直以来应对该问题的传统模式，也是沈峰这些年一直在寻求突破的模式。”这种反复抵押的资产证券化是沈峰的一贯套路，但也留下了隐患。

苏文衍一众人都听明白了，雁思归是在委婉地说，他们提出的条件很好，但对如今的沈峰来说已经没有太大的吸引力。

沈铎唇角上翘，适时接腔道：“我们会考虑贵方的诉求，为保护L市的汽车品牌和对自有品牌话语权做积极的争取，也希望贵方能进一步考虑我们的诉求，我相信我们双方一定会尽早达成共识。”

一众人客套两句互相握手终于散了会，已是下午五点，苏文衍带着人直接去了提前订好的酒店进行款待。

雁思归不耐烦这种场合，又没法直接说，低头掏出手机给沈铎发了条短信说要自己先回酒店休息。

沈铎听见两声信息震动声，一看居然是雁思归发来的，他回头瞥了一眼落在队尾的那人，半垂着眸子，神色淡然，一副疏离又冷漠的样子，夏日傍晚的橙光笼在他莹白如玉的脸庞，却像是奶油一样的，看着凉凉的滑滑的，无声地诱人舔上几口。

手机响了两声，雁思归低头一看：不准。

何晟见沈铎回头的动作，放慢了脚步与雁思归并行。他今天对雁思归在会上的表现很诧异，如今算是有一点明白为什么沈总会对这么一位冷冰冰的美人上心了，真是内外兼修的人。

L市顶级的五星级酒店，仍旧是沈峰旗下的。

一众人坐在金碧辉煌的包厢里，沈铎坐中间，左右两侧皆是LW管理层和政府领导，雁思归则坐在沈铎的斜对面，似曾相识的布局。

席间清一色的大老爷们，雁思归自然成了众人酒桌上调侃的对象，苏文衍隔着几人遥遥向雁思归问好：“这位雁顾问当真是仪表堂堂啊，嘶——我听说您也是H大毕业的？正好”，他拍了拍身边吕义良的肩膀：“我们吕总监来公司之前，可是你们H大的教授。”

雁思归突然被点名，心中不快，还好吕义良不认识他，不然搞得好像他多没礼貌似的，但他仍旧落落大方道：“晚辈入学晚，不知吕教授原来是来自我母校的老师，未能有幸有机会向吕老师深入学习交流，今日得见，万分有幸。”

桌上的人来了兴趣，今天他们可谓是对这个雁顾问留下了深刻的印象，一个领导打趣道：“吕教授的学生如今都爬到沈峰集团总部去了，教授反而到沈峰下属的合